做信息流广告，是一套组合拳，而这其中创意物料是顶重要的一趴，定向再好，物料不行，效果也无法变现。建筑装修行业投放，如果还在抓耳挠腮，不如换种方式，捋顺思路，重新思索，什么样的创意物料才是撩动客户的正确方式!

好创意/坏创意?分界线在这里!

现有的物料里，哎，对，就是那些CTR极低、转化贼差的物料，总结一下都有哪些特点?是不是这样子的?

1、像这样，感情饱满的自嗨?

呵呵，你在说什么?你牛逼，可是跟我有什么关系?

2、典型的卖货视角，苦口婆心的告诉你，我很棒，你没有理由不选我!

呵呵，为什么没理由?用CTR告诉你，我信了你滴邪!

这样做物料?那必须是不行的，看看惨淡的CTR就知道了!那么，好创意、好物料，有哪些特征呢?我们分析了众多建筑行业账户、大量的物料，从那些成功撩动客户高冷的内心的案例里，总结出来以下3点!

你必须结合用户心理!

你必须突出产品卖点!

你必须更原生/更有趣!

你必须结合用户心理!

不同的帐户，用户群体不同，需求差异很大。找准目标用户，你必须真正知道，他们最关心的是什么!此处建议借用大数据工具，如百度指数、百度司南等，进行准确的用户画像。

举个栗子：

我们以新房装修类业务举例来看，用户集中于80、90适婚人群，是真正的家装主力人群。他们人群数量巨大，他们对互联网了解，有机会获取很多的家装方案。他们预算有限，对价格敏感，喜欢在有限的投入内，获取最好的效果。他们害怕被坑，有好奇心，有从众心，会受价格、限量等驱动。

1、抓住热门装修风格，效果图体现

文案：用数字吸引目标客户，突出装修风格，用“限时免费领”制造稀缺感

图片：装修风格效果图，视角吸引

2、主打价格优势，低预算+好效果，引导询价

文案：用数字抓住眼球，强调价格低，效果好，同时引导询价

图片：软硬适中，规避纯粹的好奇点击，图片效果吸引眼球，引导询价

你必须突出产品卖点!

信息流广告的一个原则，是要吸引目标受众来点击。这其中有2个问题，第一，需要能够吸引;第二，不能带来无用点击，这也就区分了信息流广告与纯粹的标题党。物料素材摒弃纯粹的好奇，突出产品卖点，有助于规避高点击，低转化。

1、核心卖点直接呈现，简单直接

文案：突出“预约量房”“免费送方案”2个核心卖点，吸引刚需客户，规避无效点击

图片：装修前后对比图，装修风格呈现，吸引目标用户

2、需求细分，各个击破

文案：针对“小户型”“旧房翻新”这两点，并用费用清单，吸引目标客户

图片：原生图，前后对比，视觉冲击引起注意

你必须更原生/更有趣!

装修关系到一个家庭未来10-20年的居住环境，消费会基于理性，在选择之前，行业、了解风格、价格、可能出现的问题等都是客户非常关心的问题。非直接的硬广，原生的素材，更“信息流”类的素材，效果会更好。通过典型人物来引发共鸣，都能成功吸引到目标人群。

1、与原生图片结合，利用猫腻、黑幕、潜规则等，引发好奇

文案：突出报价“黑幕”“价格缩水”等揭露真相类词汇，引起好奇

图片：纯原生，匹配装修实景

2、通过典型人物/典型场景来引发共鸣

文案：目标受众是适婚装修人群，“小户型”“小夫妻”2个典型限定词，引发共鸣

图片：原生装修效果图，视觉吸引

好了，本篇文章到此就结束了！